證券代碼：688039 證券簡稱：當虹科技 公告編號：2023-034

杭州當虹科技股份有限公司

2023年第二次臨時股東大會決議公告

本公司董事會及全體董事保證公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性依法承擔法律責任。

重要內容提示：

● 本次會議是否有被否決議案：無

一、會議召開和出席情況

（一）股東大會召開的時間：2023年6月21日

（二）股東大會召開的地點：杭州市濱江區眾創路309號當虹大廈11樓會議室

（三）出席會議的普通股股東、特別表決權股東、恢復表決權的優先股股東及其持有表決權數量的情況：

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（截至股權登記日公司總股本為80,316,500股，其中公司已回購的股份數量為1,315,483股，該等已回購的股份不享有表決權，故本次股東大會享有表決權的股份總數為79,001,017股）

（四）表決方式是否符合《公司法》及公司章程的規定，大會主持情況等。

本次會議由公司董事會召集，董事長孫彥龍先生主持，會議采用現場投票和網絡投票相結合的方式進行表決。本次會議的召集、召開程序及表決程序符合《公司法》和《公司章程》的規定，會議合法有效。

（五）公司董事、監事和董事會秘書的出席情況

1、公司在任董事9人，以現場或通訊方式出席8人，其中董事陳勇未出席本次會議；

2、公司在任監事3人，以現場方式出席3人；

3、董事會秘書出席了本次會議；其他高級管理人員列席了本次會議。

二、議案審議情況

（一）非累積投票議案

1、議案名稱：關于免去公司董事及補選公司董事的議案

審議結果：通過

表決情況：

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（二）涉及重大事項，應說明5%以下股東的表決情況

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（三）關于議案表決的有關情況說明

1、特別決議議案：無

2、對中小投資者單獨計票的議案：議案 1

3、涉及優先股股東參與表決的議案：無

三、律師見證情況

1、本次股東大會見證的律師事務所：浙江天冊律師事務所

律師：張聲、孔舒韞

2、律師見證結論意見：

公司本次股東大會的召集與召開程序、召集人與出席會議人員的資格、會議表決程序均符合法律、行政法規和《公司章程》的規定；表決結果合法、有效。

特此公告。

杭州當虹科技股份有限公司董事會

2023年6月22日

證券代碼：688039 證券簡稱：當虹科技 公告編號：2023-035

杭州當虹科技股份有限公司

5%以上股東減持股份計劃公告

本公司董事會、全體董事及相關股東保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性依法承擔法律責任。

重要內容提示：

● 大股東的基本情況

截至本公告披露日，杭州當虹科技股份有限公司（以下簡稱“公司”）股東大連虹途企業管理合伙企業（有限合伙）（以下簡稱“大連虹途”）持有公司股份 9,331,200股，占公司總股本的11.62%。上述股份來源均為公司IPO前取得的股份，該部分股份已于2022年12月12日解禁上市流通。

● 減持計劃的主要內容

因股東資金需求，大連虹途計劃通過集中競價交易和/或大宗交易方式減持公司股份數量不超過2,332,800股，占公司總股本的比例不超過2.9045%。其中，通過集中競價方式減持的，將于本減持計劃公告披露之日起15個交易日后的6個月內進行，即2023年7月17日至2024年1月17日，且任意連續90個自然日內減持的股份總數不超過公司股份總數的1.00%；通過大宗交易方式減持的，將于本減持計劃公告披露之日起3個交易日后的6個月內進行，即2023年6月29日至2023年12月29日，且任意連續90個自然日內減持的股份總數不超過公司股份總數的2.00%。

減持價格按市場價格確定，同時，根據大連虹途在公司首次公開發行股票并上市時作出的承諾，減持價格不低于公司首次公開發行股票并上市的發行價格（若在減持公司股份前，公司已發生派息、送股、資本公積轉增股本等除權除息事項，則減持價格相應調整）。

若在前述減持期間，公司發生增發、派息、送股、資本公積金轉增股本、配股等股本除權除息事項，減持股份數將進行相應調整。

一、減持主體的基本情況

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上述減持主體間無一致行動人。

大股東及其一致行動人、董監高上市以來未減持股份。

二、減持計劃的主要內容

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注：1、以上通過大宗交易方式減持的，將于本減持計劃披露之日起3個交易日后的6個月內進行，預計為2023年6月29日至2023年12月29日。

2、根據股東在公司首次公開發行股票并上市時作出的承諾，減持價格不低于公司首次公開發行股票并上市的發行價格（若在減持公司股份前，公司已發生派息、送股、資本公積轉增股本等除權除息事項，則減持價格相應調整）。

（一）相關股東是否有其他安排 □是 √否

（二）大股東及董監高此前對持股比例、持股數量、持股期限、減持方式、減持數量、減持價格等是否作出承諾 √是 □否

1、股東大連虹途企業管理合伙企業（有限合伙）的相關承諾如下：

（1）自發行人股票在證券交易所上市交易之日起三十六個月內，不轉讓或者委托他人管理本企業直接或間接持有的發行人公開發行股票前已發行的股份，也不由發行人回購本企業直接或者間接持有的發行人公開發行股票前已發行的股份。

（2）本企業所持股票在鎖定期滿后兩年內減持的，其減持價格不低于發行價（若發行人股票上市后出現派息、送股、資本公積轉增股本等除權、除息事項，最低減持價格將相應調整）；發行人上市后6個月內如公司股票連續20個交易日的收盤價均低于發行價，或者上市后6個月期末（如該日不是交易日，則該日后第一個交易日）收盤價低于發行價，本企業持有發行人股票的鎖定期限自動延長6個月。本企業不因實際控制人職務變更、離職等原因而放棄履行上述減持價格和延長鎖定期限的承諾。

（3）根據法律法規以及上海證券交易所業務規則的規定，出現不得減持股份情形時，承諾將不會減持發行人股份。鎖定期滿后，將按照法律法規以及上海證券交易所業務規則規定的方式減持，且承諾不會違反相關限制性規定。在實施減持時，將依據法律法規以及上海證券交易所業務規則的規定履行必要的備案、公告程序，未履行法定程序前不得減持。

（4）如果未履行上述承諾事項，本企業將在發行人股東大會及中國證監會指定報刊上公開說明未履行承諾的具體原因并向發行人的其他股東和社會公眾投資者道歉。如違反上述承諾事項，所得收益歸發行人所有。如果未履行上述承諾事項，致使投資者在證券交易中遭受損失的，本企業將依法賠償投資者損失。

2、通過大連虹途企業管理合伙企業（有限合伙）間接持有公司股份的董事、監事、高級管理人員的承諾如下：

（1）自發行人股票在上海證券交易所上市之日起十二個月內，不轉讓或者委托他人管理本人截至發行人股票上市之日已直接或間接持有的發行人股份，也不由發行人回購該部分股份。

（2） 前述限售期滿后，在任職期間每年轉讓的股份不超過所持有發行人股份總數的百分之二十五，離職后六個月內，不轉讓本人直接或間接持有的發行人股份。

（3）發行人上市后6個月內如發行人股票連續20個交易日的收盤價均低于本次發行并上市時發行人股票的發行價，或者上市后6個月期末（如該日不是交易日，則為該日后第一個交易日）收盤價低于發行價，本人直接或間接持有的發行人股票的鎖定期限將自動延長6個月。在上述鎖定期屆滿后2年內，本人直接或間接減持發行人股票的，減持價格不低于發行價。若發行人在本次發行并上市后有派息、送股、資本公積轉增股本等除權除息事項的，應對發行價進行相應除權除息的處理。

（4）本人違反本承諾直接或間接減持發行人股份的，違反本承諾部分的減持所得歸發行人所有，并在獲得收入的五個工作日內將前述收入支付給發行人指定賬戶。同時本人持有的發行人股票的鎖定期限自動延長六個月。如果因未履行上述承諾事項給發行人或者其投資者造成損失的，本人將向發行人或者其他投資者依法承擔賠償責任。同時本人自愿接受中國證監會和上海證券交易所屆時有效的規范性文件對本人予以處罰。

（5）本人不得因在發行人的職務變更、離職等原因，而放棄履行相關承諾。

（6）在本次發行中，本人在發行前所持股份不進行公開發售。

3、通過大連虹途企業管理合伙企業（有限合伙）間接持有公司股份的核心技術人員承諾如下：

（1）自發行人股票在上海證券交易所上市之日起十二個月內，不轉讓或者委托他人管理本人截至發行人股票上市之日已直接或間接持有的發行人股份，也不由發行人回購該部分股份。離職后六個月內，不轉讓本人直接或間接持有的發行人股份。

（2）自所持首發前股份限售期滿之日起4年內，每年轉讓的首發前股份不得超過上市時所持公司首發前股份總數的百分之二十五，減持比例可累積使用。

（3）本人違反本承諾直接或間接減持發行人股份的，違反本承諾部分的減持所得歸發行人所有，并在獲得收入的五個工作日內將前述收入支付給發行人指定賬戶。同時本人持有的發行人股票的鎖定期限自動延長六個月。如果因未履行上述承諾事項給發行人或者其投資者造成損失的，本人將向發行人或者其他投資者依法承擔賠償責任。同時本人自愿接受中國證監會和上海證券交易所屆時有效的規范性文件對本人予以處罰。

（4）本人不得因在發行人的職務變更、離職等原因，而放棄履行相關承諾。

（5）在本次發行中，本人在發行前所持股份不進行公開發售。

本次擬減持事項與此前已披露的承諾是否一致 √是 □否

（三）是否屬于上市時未盈利的公司，其控股股東、實際控制人、董事、監事、高級管理人員擬減持首發前股份的情況 □是 √否

（四）本所要求的其他事項

無

三、控股股東或者實際控制人減持首發前股份

是否是控股股東或者實際控制人擬減持首發前股份的情況 □是 √否

四、相關風險提示

（一）減持計劃實施的不確定性風險，如計劃實施的前提條件、限制性條件以及相關條件成就或消除的具體情形等

本次減持計劃系公司5%以上股東大連虹途因資金需求而進行的減持，不會對公司治理結構和持續經營產生重大影響。在減持期間，大連虹途將根據市場情況、公司股價等因素選擇是否實施及如何實施減持計劃，本次減持計劃的實施存在減持時間、減持數量、減持價格等不確定性。

（二）減持計劃實施是否可能導致上市公司控制權發生變更的風險 □是 √否

（三）其他風險提示

1、本次減持計劃符合《上市公司股東、董監高減持股份的若干規定》《上海證券交易所科創板股票上市規則》《上海證券交易所上市公司股東及董事、監事、高級管理人員減持股份實施細則》等法律法規及規范性文件的規定。

2、在本次減持計劃實施期間公司將嚴格遵守有關法律法規及公司章程的規定，及時履行信息披露義務。敬請廣大投資者注意投資風險、理性投資。

特此公告。

杭州當虹科技股份有限公司董事會

2023年6月22日

證券代碼：688039 證券簡稱：當虹科技 公告編號：2023-036

杭州當虹科技股份有限公司關于

2022年年度報告的信息披露監管問詢函的回復公告

本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性依法承擔法律責任。

杭州當虹科技股份有限公司（以下簡稱“公司”或“當虹科技”）于2023年6月7日收到上海證券交易所《關于對杭州當虹科技股份有限公司2022年年度報告的信息披露監管問詢函》（上證科創公函【2023】0188號）（以下簡稱《問詢函》）。公司收到《問詢函》后高度重視，立即組織相關方對《問詢函》中涉及的問題逐項落實，現就《問詢函》所列問題逐項回復如下：

問題1、關于業績下滑。年報顯示，2022年公司實現營業收入為 33,144.11萬元，較2021年同比下降20.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為-9,858.83 萬元，較2021年同比降低 260.70%。請公司：（1）將主營業務按照細分行業進行拆分，逐項列示各細分行業近三年的營業收入、營業成本及毛利率并分析變動原因；（2）結合 2022年度公司在各細分領域的業務模式、業務規模、經營區域、主要客戶、在手訂單、主要競爭對手等情況，說明報告期內公司營業收入大幅下滑的原因及合理性；（3）就前述問題充分提示風險并補充披露。請年審會計師及保薦機構對以上問題核查并發表明確意見。

一、公司回復：

(一)將主營業務按照細分行業進行拆分，逐項列示各細分行業近三年的營業收入、營業成本及毛利率并分析變動原因

公司的主營業務聚焦于傳媒文化、泛安全以及智能網聯汽車三個行業，按照細分領域列示主營業務近三年的營業收入、營業成本及毛利率情況如下:

單位：萬元

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1. 營業收入變動原因分析

(1) 傳媒文化業務

傳媒文化業務近三年營業收入整體較為平穩，各細分行業的營業收入變化情況及原因如下：

1) 傳統媒體的營業收入近三年整體增長較大，2021年度較2020年度增長21.45%,2022年度較2021年度增長253.14%,2022年營業收入出現大幅增長主要因為公司2022年度積極拓寬海外市場，新增阿拉伯電視臺視頻處理技術系統采購項目給公司帶來營業收入的大幅增長。

2) IPTV及其他新媒體、互聯網視頻及運營商的營業收入2021年度與2020年度基本保持一致，但2022年較2021年分別下降63.21%及44.20%，主要原因為2022年國內經濟環境承壓，導致IPTV、互聯網視頻等新媒體行業的客戶自身業務增長有所放緩甚至下滑，在此背景下項目建設的預算減少或者取消，整體項目的實施節奏也減緩，例如公司2021年來自視頻產業園相關收入接近3000萬元，公司參與的相關產業園區項目原計劃于2022年開始實施，但均出現了延期。客戶需求的減少，新項目拓展不及預期，導致2022年IPTV及其他新媒體、互聯網視頻及運營商的收入出現大幅的下滑。

(2) 泛安全業務

泛安全業務近三年營業收入變化波動較大，主要受傳統安全領域營業收入變化影響：傳統安全行業兩個領域的核心產品智慧治安防控平臺以及視頻大數據實戰平臺在2020年趨于成熟并開始推向市場，2021年公司通過布局新銷售渠道、增加業務拓展費用投入等方式推廣上述核心產品，并在公安、軌道交通等行業獲得了較多的訂單，因此2021年度較2020年度增長84.74%，但是隨著2022年政府在公共安全需求結構的調整，政府投入在該領域的預算大幅減少，導致市場競爭進一步加劇，而項目回款周期延長，為應對行業的變化，公司在2022年將泛安全業務的重心調整為5G 邊緣計算視頻壓縮終端產品在各行業的應用以及數字政務方向（“一網統管”“一網通辦”），而5G 邊緣計算終端產品及數字政務方向產品仍處于落地推廣階段，尚未形成規模化效應，帶來的營業收入未能彌補傳統安全領域收入下降的規模，因此泛安全業務收入2022年度較2021年度出現了大幅的下降。

2. 毛利率變動原因分析

(1) 傳媒文化行業

最近三年公司傳媒文化行業的毛利率分別為52.12%、45.93%、27.40%，呈下降趨勢，主要系公司傳媒文化產品從單一產品向整體解決方案轉變。公司一直專注于智能視頻技術的算法研究，高質量視頻編轉碼系統是公司最具競爭力的核心產品，隨著傳媒文化行業的發展，視頻內容形式的豐富以及視頻數量的增長，客戶的需求不再局限于單一的產品，而是希望獲得更全面的一體化解決方案，以提高內部運營的效率以及系統整體的穩定性，為適應客戶需求的變化同時提高公司競爭力，公司產品從編碼設備等單品產品往中臺型、平臺型的產品擴展，在此過程中公司需要整合第三方的軟硬件產品，而第三方的軟硬件產品的毛利率低于公司自有產品的毛利率，因此隨著公司整體解決方案在公司業務比重的擴大，公司的整體毛利率也呈下降趨勢。

(2) 泛安全行業

最近三年公司泛安全行業的毛利率分別為38.57%、53.90%、23.97%，2021年較2020年毛利率增加15.33個百分點，主要系：1）2020年公司主要銷售的是視頻大數據實戰產品，該產品為嵌入式軟件產品且通常與攝像頭及存儲等硬件作為整體解決方案一同銷售，而傳統安全的智慧治安防控平臺產品為獨立軟件產品，可單獨部署使用，因此智慧治安防控平臺產品毛利率要遠遠高于視頻大數據實戰產品，隨著2021年智慧治安防控平臺產品銷售規模的擴大，傳統安全行業的毛利率也相應提高；2）2021年公司應用于“一網統管”的獨立軟件產品社會治理綜合應用平臺研發完畢，并在佛山市禪城區上線應用，當年數字政務產品的毛利率也大幅提高。

2022年較2021年毛利率下降29.93個百分點，主要系泛安全行業的產品結構發生變化所致，2022年地方財政預算緊張，政府在公共安全領域投入的預算大幅減少，新項目競爭激烈的同時也出現了付款周期延長的情況，公司在該領域僅承接部分預計回款情況較好的項目，相應項目毛利率也偏低，導致傳統安全收入大幅下降，對泛安全業務整體的毛利率影響也較大。同時2022年公司在社會治理綜合應用平臺的基礎上，嘗試整合其他第三方廠商的軟硬件產品，拓展向用戶提供整體解決方案的能力，并在南京市某區上線及應用，該項目毛利率較低且占當年數字政務領域收入的比重較大，因此2022年公司數字政務行業的毛利率較2021年大幅下降。兩方面原因疊加導致2022年泛安全業務的毛利率大幅下降。

(二)結合2022年度公司在各細分領域的業務模式、業務規模、經營區域、主要客戶、在手訂單、主要競爭對手等情況，說明報告期內公司營業收入大幅下滑的原因及合理性

1.傳媒文化行業

2022年度公司傳媒文化業務收入為30,077.94萬元，較2021年相比基本持平，2022年公司傳媒文化營業收入在細分領域的收入及變動情況如下：

單位：萬元

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公司在不同細分行業的具體客戶類型不同，主要為各級電視臺、IPTV、互聯網視頻服務商及通信運營商等，但業務模式基本一致，通過直銷和非直銷（經銷商及集成商）實現終端銷售，與以前年度未發生變化。從經營區域來看，2022年公司加大了開拓國外市場的開拓力度，新增阿拉伯電視臺視頻處理技術系統采購項目，因此公司2022年國外營業收入為12,552.62萬元,較2021年增長33.58倍。受整體經濟環境影響，2022年傳媒文化行業國內的營業收入為17,525.32萬元，較2021年度下降39.79%，與傳媒文化行業主要競爭對手2022年度的營業收入變化情況對比如下：

單位：萬元

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上述可比公司除佳創視訊（2021年收入基數較小）外，其余三家公司2022年均較2021年營業收入出現不同程度的下滑，公司2022年度傳媒文化行業國內營業收入的變化趨勢與可比公司的情況基本一致。

綜上，2022年度受國內整體經濟環境的影響，公司國內傳媒文化業務較2021年出現了一定程度的下滑，與此同時公司積極拓展海外市場，海外新增業務彌補了國內營業收入的缺口，2022年公司傳媒文化業務整體營業收入與2021年相比基本保持穩定。

2.泛安全行業

2022年度公司泛安全業務為2,954.51萬元，較2021年相比下降76.02%，2022年公司泛安全業務營業收入在細分領域的收入及變動情況如下：

單位：萬元

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公司2022年度整體營業收入下滑主要原因為泛安全行業收入大幅下滑，泛安全營業收入大下滑原因分析如下：

（1）公司在泛安全業務各細分領域的業務模式、業務規模、經營區域、主要客戶情況分析

公司泛安全行業主要集中在傳統安全以及數字政務等領域，其中傳統安全領域公司的核心產品為智慧治安防控平臺產品以及視頻大數據實戰平臺，通過直銷和非直銷（主要是集成商）的方式將單一產品或整體解決方案銷售至終端客戶，公司在該領域的主要終端客戶為各級公安部門、軌道交通的運營商以及部分市政服務機構等，公司傳統安全領域產品廣泛應用于全國各地，主要集中在華東及西南區域，占全部業務比例達到60%以上；在數字政務領域公司以社會治理綜合應用平臺等為核心產品，通過一網統管、一網通辦系統平臺建設，為智慧城市、智慧社會治理、一體化政務大數據等客戶提供“邊緣端+中心端+行業應用”的完整解決方案，該領域公司主要通過非直銷的方式，為華為、百度、數字廣東、運營商等在智慧城市領域的核心生態合作伙伴提供相應的產品及服務，公司在該領域的主要終端客戶為各級政府的城市運營管理中心或指揮中心等,該產品可應用于全國，目前公司已實施或計劃實施的項目基本集中在華東及華南區域。

（2）公司在泛安全各細分領域的主要競爭對手情況分析

受國內外整體大環境影響，2022年國內經濟增速放緩，地方一般公共預算本級收入同比下降 2.1%至108,818 億元，同時2022年中央政府在工作報告中明確，2022年要大力優化政府支出結構，保障重點支出，嚴控一般性支出。在該背景下地方一般公共預算支出 225,039 億元，比上年增長 6.4%，主要圍繞在基礎民生保障相關支出，其中衛生健康支出 22,542 億元，比上年增長 17.8%，而其他方面的支出包括公共安全方面的支出相對減少。政府預算的減少最終導致行業內項目出現規模縮減、項目延期甚至取消的情況，原本激烈的競爭也進一步加劇。

泛安全行業主要競爭對手2022年度營業收入情況如下：

單位：萬元

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上述公司與公司類似的泛安全行業，主要終端客戶也均為各級政府部門，業務規模與公司相近，雖然在產品形態以及細分市場上存在一定的差異，但是可反應泛安全行業整體變動的趨勢。由上表可看出，同行業可比公司2022年度營業收入整體都出現了不同程度的下滑，公司泛安全業務的營業收入變化與主要競爭對手趨勢一致。

（3）公司泛安全業務重心調整

2022年傳統安全行業因為財政預算緊張的原因一方面新增項目減少，行業內的頭部企業也開始下沉，市場競爭激烈程度加劇，雖然公司在行業內有著以“視頻+AI+大數據”為技術底座的技術優勢，但是與行業內的頭部企業相比仍然存在較大的競爭壓力，另一方面財政預算的縮減也導致項目的付款周期變慢，給公司帶來回款減緩以及資金成本的上升的壓力。為適應泛安全行業趨勢的變化，更好的利用公司自身的技術優勢，2022年公司將泛安全行業的業務重心逐步調整至及數字政務方向（一網統管、一網通辦）以及5G 邊緣計算視頻壓縮終端產品在各行業的應用方向，其中在數字政務方方面公司實現了社會治理領域產品多產品線全場景呈現，一網統管、一網通辦系統平臺在部分政務客戶落地應用，5G 邊緣計算視頻壓縮終端產品可覆蓋行業包括多網點、解析壓縮回傳需求強場景：金融、能源、鐵塔、電網、電力、遠洋貨運等，網絡不僅支持傳統運營商 4G 和 5G 網絡，更在窄帶衛星傳輸中有明顯優勢。上述兩個方向產品仍處于落地推廣階段，尚未形成規模化效應，帶來的營業收入未能彌補傳統安全領域收入下降的規模。

綜上，泛安全業務中傳統安全領域的整體行業環境發生變化，公司為適應行業變化趨勢，對泛安全行業的細分領域業務重心進行了調整，導致公司2022年泛安全營業收入出現了大幅下滑，該情況與主要競爭對手的整體變動趨勢一致，進而導致2022年公司全年營業收入較2021年下降20.75%。

截至2022年12月31日，公司全部在手訂單總額為10,265.33萬元，2023年1季度，我國GDP為284,997億元，按不變價格計算，比上年同期增長4.5%，增速較上個季度加快1.6個百分點，經濟總體保持恢復向好態勢，隨著社會生活的常態化和國民經濟發展狀況的逐步好轉，預計客戶預算緊張的狀況將得到緩解，隨著2022年在手訂單的逐步履行，以及2023年新訂單的承接，預計公司營業收入的下滑情況能得到有效改善。

（三）就前述問題充分提示風險并補充披露

就前述問題風險提示如下：報告期內，受國內外整體大環境影響，2022年國內經濟增速放緩，政府預算的減少最終導致泛安全行業內項目出現規模縮減、項目延期甚至取消的情況，同時項目回款速度也減緩，公司為應對行業情況變化，公司將泛安全行業的業務重心逐步調整至及數字政務方向以及5G 邊緣計算視頻壓縮終端產品在各行業的應用方向，導致公司泛安全業務營業收入下降76.02%。此外公司在傳媒文化方向以及泛安全方向的產品形態從單品類向解決方案轉變，在此過程中公司需要整合第三方的軟硬件產品，而第三方的軟硬件產品的毛利率低于公司自有產品的毛利率，導致2022年度毛利率較2021年度整體下降20.96%。雖然2023年1季度經濟總體保持恢復向好態勢，隨著社會生活的常態化和國民經濟發展狀況的逐步好轉，預計客戶預算緊張的狀況將得到緩解，營業收入及毛利率下滑的情況能得到有效的改善。但若宏觀經濟回暖不及預期導致客戶預算持續緊張，公司營業收入及毛利率可能難以回升甚至出現進一步下滑風險，提請投資者特別關注。

二、年審會計師核查程序及核查意見

（一）核查程序

針對上述事項，年審會計師執行了以下核查程序：

1.將主營業務按照細分行業進行拆分，逐項列示各細分行業近三年的營業收入、營業成本及毛利率并分析變動原因；

2.結合2022年度公司在各細分領域的業務模式、業務規模、經營區域、主要客戶、在手訂單、主要競爭對手等情況，說明報告期內公司營業收入大幅下滑的原因及合理性。

（二）核查意見

經核查，年審會計師認為，2022年公司所處行業受外部環境和宏觀政策影響較大，同行業公司普遍出現業務規模大幅下滑的情況，疊加公司業務重心的調整，公司營業收入規模同比下滑20.75%，具有一定的合理性；為適應客戶不局限于單一產品需求的變化，公司產品從編碼設備等單品產品往中臺型、平臺型的產品擴展，公司需要整合第三方的軟硬件產品，而第三方的軟硬件產品的毛利率低于公司自有產品的毛利率，隨著公司整體解決方案在公司業務比重的擴大，公司的整體毛利率也呈下降趨勢；從公司目前全部在手訂單分析，預計公司營業收入的下滑情況能得到有效改善。

三、保薦機構核查程序及核查意見

(一) 核查程序

針對上述事項，保薦機構執行了以下核查程序：

1. 查閱公司的將主營業務按照細分行業進行拆分，逐項列示各細分行業近三年的營業收入、營業成本及毛利率并分析變動原因；

2. 核查2022年度公司在各細分領域的業務模式、業務規模、經營區域、主要客戶、主要競爭對手等情況，核查報告期內公司營業收入大幅下滑的原因及合理性。

(二) 核查意見

經核查，2022年公司所處行業受外部環境和宏觀政策影響較大，同行業公司普遍出現業務規模大幅下滑的情況，疊加公司業務重心的調整，公司營業收入規模同比下滑20.75%，具有一定的合理性；為適應客戶不局限于單一產品需求的變化，公司產品從編碼設備等單品產品往中臺型、平臺型的產品擴展，公司需要整合第三方的軟硬件產品，而第三方的軟硬件產品的毛利率低于公司自有產品的毛利率，隨著公司整體解決方案在公司業務比重的擴大，公司的整體毛利率也呈下降趨勢；從公司目前全部在手訂單分析，預計公司營業收入的下滑情況能得到有效改善。

問題2、關于業務結構。分產品項下，2020-2022年公司傳媒文化產品及解決方案占營業收入比重分別為 73.29%、60.15%和 90.77%，泛安全產品銷售占營業收入比重分別為18.79%、29.48%和 8.92%，銷售結構發生較大變化。其中，傳媒文化產品及解決方案2020-2022年度毛利率分別為 56.21%、52.64%、27.40%，2022年同比降低25.25個百分點；泛安全產品2020-2022年度毛利率分別為 38.57%、53.90%和 23.97%，2022年度同比降低 29.93個百分點。請公司：（1）分產品類型說明各項成本歸集、結轉的方法和過程；（2）結合傳媒文化產品及解決方案業務的業務開展模式及前十大項目的客戶名稱、合同簽署時間、客戶驗收時間、成本結轉時間及金額、收入確認時間及金額，說明公司傳媒文化產品及解決方案業務報告期內毛利率較低的原因；（3）補充披露近三個會計年度泛安全產品業務毛利率前十的項目，包括銷售主體、客戶名稱、產品定價方法、產品價格、產品銷量、結算安排和收入成本構成，并說明相關項目收入確認、成本歸集及核算的方法是否符合《企業會計準則》的規定；（4）結合公司傳媒文化產品及解決方案銷售業務的業務特征、行業環境、核心競爭力、同類業務可比公司毛利率水平及報告期內相關變動情況，說明公司傳媒文化產品及解決方案銷售業務毛利率持續下滑的原因，是否還將延續趨勢，并進行充分的風險提示；（5）說明報告期內公司泛安全產品解決方案業務收入規模下降且毛利率水平大幅下降的原因。請年審會計師及保薦機構對以上問題核查并發表明確意見。

一、公司回復：

(一) 分產品類型說明各項成本歸集、結轉的方法和過程

公司為軟件企業，主要收入來源包括各種自主研發軟件產品、系統解決方案和技術服務收入。

基于軟件產品的特殊性，公司自主研發嵌入式軟件以原材料成本為主，人工成本和制造費用均較小。公司生產車間根據生產任務單進行領料并生成領料單，系統根據領料單，按領料成本對象歸集原材料數量。每月末，系統根據月末一次加權平均法確定領用原材料的出庫單價；該產品項下的人工薪酬歸集的為組裝人員薪酬，組裝人員負責嵌入式軟件的裝配，與產品直接相關，按照當月完工臺數分攤至當月所有服務器生產成本中；該產品項下的制造費用歸集的為倉儲管理部發生的費用，按照當月完工臺數分攤至當月所有服務器生產成本中。

公司系統解決方案項目，系將自主研發核心軟件產品，搭載外購第三方軟硬件產品，形成軟硬件平臺型系統并整體銷售，主要成本為按項目采購的第三方產品外購成本及原材料成本。

技術服務成本主要為CDN等云服務，能夠直接對應。

(二)結合傳媒文化產品及解決方案業務的業務開展模式及前十大項目的客戶名稱、合同簽署時間、客戶驗收時間、成本結轉時間及金額、收入確認時間及金額，說明公司傳媒文化產品及解決方案業務報告期內毛利率較低的原因

1. 傳媒文化產品及解決方案業務的業務開展模式

公司傳媒文化產品及解決方案業務開展模式分為直接銷售和非直接銷售。直接銷售對象為公司產品的直接使用者，包括傳統媒體、新媒體、互聯網視頻等行業內終端客戶。非直接銷售指公司通過經銷商、集成商等將產品銷售給終端客戶。在非直接銷售模式下，通常由經銷商和集成商在終端客戶形成明確購買意向或者簽署終端銷售合同以后，與公司簽訂協議；并由公司按照終端客戶的具體需求提供產品。

2.前十大項目的客戶名稱、合同簽署時間、客戶驗收時間、成本結轉時間及金額、收入確認時間及金額，說明公司傳媒文化產品及解決方案業務報告期內毛利率較低的原因

公司傳媒文化產品及解決方案業務的前十大項目（按照金額大小排序）的客戶名稱、合同簽署時間、客戶驗收時間、成本結轉時間及金額、收入確認時間及金額、毛利率情況如下（單位：萬元）：

■

公司傳媒文化產品及解決方案 2020-2022 年度毛利率分別為 52.12%、45.93%、27.40%，2022 年同比降低 18.53個百分點，下降幅度較大。由上表可知，公司前十名項目銷售收入占2022年度營業收入比例為57.69%，占比較高，公司前十名項目銷售收入毛利率變動較大，其中客戶4的設備集中采購項目（第二批）項目毛利率為2.50%，客戶2的8K超高清電視頻道播出視頻服務器及播出視音頻切換系統項目毛利率為3.17%，主要原因系公司為滿足客戶多方面的業務需求，設計并經客戶確認的系統實施方案，第三方外購產品較多，相應毛利率低所致。另外本期客戶1銷售收入金額為1.23億元，收入占比較高，其毛利率為23.56%，該項目為平臺型解決方案項目，搭配第三方軟硬件產品銷售，整體毛利率較低。

2022年毛利率下降的主要原因系2022年承接的項目中，平臺型解決方案項目居多，平臺型解決方案項目需根據客戶需求，搭配第三方軟硬件產品，配套的第三方軟硬件產品占比提高，公司自主軟件銷售占比較少，而第三方設備由于外采，毛利率普遍較低，故拉低了項目整體毛利率。

(三)補充披露近三個會計年度泛安全產品業務毛利率前十的項目，包括銷售主體、客戶名稱、產品定價方法、產品價格、產品銷量、結算安排和收入成本構成，并說明相關項目收入確認、成本歸集及核算的方法是否符合《企業會計準則》的規定

1.補充披露近三個會計年度泛安全產品業務毛利率前十的項目，包括銷售主體、客戶名稱、產品定價方法、產品價格、產品銷量、結算安排和收入成本構成

公司2020年-2022年泛安全產品業務毛利率前十的項目情況如下：

2022年度

單位：萬元

■

2021年度

單位：萬元

■

2020年度

單位：萬元

■

注：因公司2020年-2022年三年泛安全營業收入變化較大，為更合理展示對公司當年業務影響較大的毛利率前十名的項目，2020年-2022年3年選擇的項目標準分別為100萬元以上、200萬元以上及30萬元以上。

公司部分項目毛利率為100%，主要系公司銷售的為軟件，軟件開發成本已在前期研發費用中列示，因此后續銷售過程中無成本項支出。

2.公司結合業務類型、銷售模式，制定以下具體收入確認政策

(1)公司主要銷售智能視頻解決方案相關產品，屬于在某一時點履行的履約義務：1) 對于直接銷售模式下的銷售業務：公司根據合同約定，在產品已發出且經客戶簽收或上線驗收后確認收入；2) 對于非直接銷售模式下的銷售業務，若終端用戶可穿透識別，公司在經終端用戶簽收或上線驗收后確認收入，若終端用戶無法穿透識別，公司在經客戶簽收或上線驗收并取得產品使用證明后確認收入。

(2)公司服務類收入主要為當虹云服務收入、售后運維收入和其他技術服務收入；對于收取的固定服務費屬于在某一時段內履行的履約義務，在服務期間內平均確認收入；對于按使用量計費的服務費屬于在某一時段內履行的履約義務，按每月與客戶結算單實際結算金額確認收入；其他服務屬于在某一時點履行的履約義務，在服務已經提供，收入、成本金額能夠準確計量，已收到相關款項或取得收款憑據后確認收入。

3. 泛安全產品業務銷售收入

按照企業會計準則的相關規定，銷售商品收入屬于某一時點履行的履約義務，在客戶取得相關商品或服務控制權時點確認收入。在判斷客戶是否已取得商品控制權時，公司考慮下列跡象：(1) 公司就該商品享有現時收款權利，即客戶就該商品負有現時付款義務；(2) 公司已將該商品的法定所有權轉移給客戶，即客戶已擁有該商品的法定所有權；(3) 公司已將該商品實物轉移給客戶，即客戶已實物占有該商品；(4) 公司已將該商品所有權上的主要風險和報酬轉移給客戶，即客戶已取得該商品所有權上的主要風險和報酬；(5) 客戶已接受該商品。

公司在直接銷售模式下，根據合同約定，需要公司提供安裝調試并經驗收的，以驗收通過確認收入；不需要安調并驗收的，以客戶產品簽收確認收入。在非直接銷售模式下，按照終端客戶簽收或驗收作為收入確認的依據。

相關項目成本歸集及核算的方法詳見本題回復之(一)相關回復內容。

公司在終端用戶簽收或驗收后，主要的合同履約義務已經履行完畢，貨物的風險報酬已轉移給購貨方，公司未保留貨物的管理權、也不再對其實施有效控制，且已取得收取主要合同款的權利，公司收入確認政策符合企業會計準則的規定。

(四)結合公司傳媒文化產品及解決方案銷售業務的業務特征、行業環境、核心競爭力、同類業務可比公司毛利率水平及報告期內相關變動情況，說明公司傳媒文化產品及解決方案銷售業務毛利率持續下滑的原因，是否還將延續趨勢，并進行充分的風險提示

1.業務特征

從業務特征來看，公司專注于智能視頻技術及整體解決方案的研發、設計與銷售，智能視頻技術處理及相關細分行業無法脫離下游行業客戶的需求與應用而單獨存在，公司的產品與技術需要與不同的下游行業與客戶緊密結合，并根據其需求提供相應產品或服務。獨立軟件、嵌入式軟件、平臺型解決方案和服務是公司產品類型的載體形式。隨著傳媒文化行業的發展，客戶的需求不再僅局限于單一的產品，而是希望獲得更全面的一體化解決方案，以提高內部運營的效率以及整體系統穩定性。為更好的滿足客戶的需求，公司主要產品由編轉碼設備等單品往中臺型、平臺型產品擴展，平臺型解決方案產品收入占比上升明顯。平臺型解決方案并非標準化產品，每個項目都需要根據客戶需求配套第三方外購軟硬件產品，通過與公司產品進行聯調或適配對接，實現項目整體功能目標。公司2020年至2022年分不同產品形態的營業收入、營業成本及毛利率情況如下：

單位：萬元

■

由上表可看出，公司在從單品型往平臺型解決方案擴展期間，公司平臺型解決方案占營業收入的比例保持上升趨勢，2020年-2022年的比例分別為27.66%、28.26%及48.82%，平臺型解決方案占比升高，而自主研發的軟件產品附加值高、毛利率高，平臺型解決方案毛利率則偏低。一般情況下，公司承接的項目規模越大、合同金額越高，其毛利率也相對較低。由于公司平臺型解決方案項目規模增大，在收入中占比增長，且2022年海外業務和部分國內項目要求搭配更多的第三方軟硬件產品，因此傳媒文化產品及解決方案毛利率下降明顯。

2.行業環境

因市場整體宏觀環境不景氣和客戶預算減少等原因，傳媒文化行業增速放緩，根據《2022年全國廣播電視行業統計公報》顯示，2022年傳統廣播電視廣告收入626.95億元，較2021年下降20.28%，其中廣播廣告收入73.72億元,同比下降28.09%；電視廣告收入553.23億元，同比下降19.11%。IPTV在2022年用戶規模為3.8億，較2021年增長8.8%，增長率下降1.2個百分點。市場整體釋放的訂單量和金額有所下降，為應對整體大環境變化導致市場競爭加劇的不利影響，公司一方面積極拓展海外市場，以“一帶一路”建設發展為契機，持續拓展在中東及東南亞等地區的業務布局，并在報告期內取得不錯的成績，另一方面公司在承接中大型的項目時，合理的調整競標及談判價格，導致 2022年傳媒文化行業綜合毛利率有所下降。

3.核心競爭力

從核心競爭力來看，公司長期深耕智能視頻領域，針對客戶的不同視頻需求，創新性地打造全業務線的產品體系，并不斷打磨完善與之配套的實際業務應用，擁有深厚的視頻技術積累和強大的工程化項目落地能力，仍是公司區別于市場可比公司的核心競爭力。視頻軟件行業屬于典型的技術密集型的高科技行業，高端人才儲備是保持企業競爭力的關鍵，公司在研發創新上持續投入，加大優秀的人才儲備以及新產品的預研投入，是國內智能視頻軟件開發行業，尤其是視頻編轉碼軟件開發市場中少數具有高端產品自主研發能力的高科技企業。2022年度，公司產品核心競爭力并未發生實質性變化，只是由于市場宏觀環境變化，導致公司傳媒文化產品及解決方案銷售業務毛利率下降。

4.同類業務可比公司毛利率水平及報告期內變動情況

從同行業公司競爭來看，2022年度行業競爭的加劇導致公司傳媒文化產品及解決方案銷售業務毛利率有所下降。報告期內，公司與同行業可比上市公司類似業務毛利率對比情況如下：

■

2022年度，同行業可比上市公司類似業務受市場影響，毛利率均有不同程度的下滑，公司與上述可比公司的毛利率差異，主要由產品類型差異所致。數碼視訊主要提供軟件技術服務，毛利率水平相對較高；捷成股份、佳創視訊、大恒科技業務與公司業務類似，主要提供整體解決方案，由于公司主要產品由編轉碼設備等單品往中臺型、平臺型產品擴展，因此報告期內毛利率水平下降更為明顯，但傳媒文化產品及解決方案銷售業務毛利率水平處于捷成股份、佳創視訊及大恒科技類似業務毛利率水平之間，與同類業務可比公司毛利率水平相比無明顯異常。

2023年1季度，我國GDP為284,997億元，按不變價格計算，比上年同期增長4.5%，增速較上個季度加快1.6個百分點，經濟總體保持恢復向好態勢，隨著社會生活的常態化和國民經濟發展狀況的逐步好轉，預計客戶預算緊張的狀況將得到緩解，傳媒文化產品及解決方案的采購需求逐步回升，公司也在持續調整采購策略、優化供應商結構，以降低整體解決方案的采購成本，2023年一季度公司整體毛利率水平為44.43%，與2022年度相比回升明顯，預計2023年公司傳媒文化產品及解決方案銷售業務毛利率持續下滑趨勢預計將扭轉。

(五)說明報告期內公司泛安全產品解決方案業務收入規模下降且毛利率水平大幅下降的原因

2022年度公司泛安全解決方案的營業收入及毛利率情況分析如下:

1.收入規模下降原因

隨著2022年政府在傳統安全需求結構的調整，政府投入在該領域的預算大幅減少，導致市場競爭進一步加劇，而項目回款周期延長，為應對行業的變化，公司在2022年將泛安全業務的重心調整為5G 邊緣計算視頻壓縮終端產品在各行業的應用以及數字政務方向（一網統管、一網通辦），而5G 邊緣計算終端產品及數字政務方向產品仍處于落地推廣階段，尚未形成規模化效應，數字政務行業收入雖有所上升，帶來的營業收入未能彌補傳統安全領域收入下降的規模，因此泛安全業務收入2022年度較2021年度出現了大幅的下降。

2.毛利率下降原因

2022年較2021年毛利率下降29.93個百分點，主要系泛安全行業的產品結構發生變化所致。2022年地方財政預算緊張，政府在公共安全領域投入的預算大幅減少，新項目競爭激烈的同時也出現了付款周期延長的情況，公司在該領域僅承接部分預計回款情況較好的項目，相應項目毛利率也較低，導致傳統安全收入大幅下降，對泛安全業務整體的毛利率的影響也較大。同時2022年公司在社會治理綜合應用平臺的基礎上，嘗試整合其他第三方廠商的軟硬件產品，拓展向用戶提供整體解決方案的能力，并在南京市某區上線及應用，該項目毛利率較低且占當年數字政務領域收入的比重較大，因此2022年公司數字政務行業的毛利率較2021年出現了大幅下降。兩方面原因疊加導致2022年泛安全業務的毛利率大幅下降。

二、年審會計師核查程序及核查意見

（一）核查程序

針對上述事項，年審會計師執行了以下核查程序：

1.與公司財務負責人了解公司分產品類型的各項成本歸集、結轉的方法和過程，檢查各項成本歸集、結轉的方法和過程是否與了解的一致；

2.統計公司傳媒文化產品及解決方案業務的前十大項目的客戶名稱、合同簽署時間、客戶驗收時間、成本結轉時間及金額、收入確認時間及金額、毛利率情況；

3.檢查公司傳媒文化產品及解決方案業務的前十大項目的銷售合同、驗收單、增值稅專用發票、銀行回單等支撐性證據，檢查收入確認時間及金額、成本結轉時間及金額是否有誤；

4.統計公司2020年-2022年度泛安全產品業務毛利率前十的項目，檢查銷售主體、客戶名稱、產品定價方法、產品價格、產品銷量、結算安排和收入成本構成等要素是否準確；

5.檢查相關項目收入確認、成本歸集及核算的方法是否符合《企業會計準則》的規定。

（二）核查意見

經核查，年審會計師認為，公司分產品類型的各項成本歸集、結轉的方法和過程合理；公司2022年毛利率下降的主要原因系2022年承接的項目中，平臺型解決方案項目居多，該些項目需根據客戶需求，搭配第三方軟硬件產品，配套的第三方軟硬件產品占比提高，公司自主軟件銷售占比較少，而第三方設備由于外采，毛利率普遍較低，故拉低了項目整體毛利率；相關項目收入確認、成本歸集及核算的方法符合《企業會計準則》的規定。

三、保薦機構核查程序及核查意見

（一）核查程序

針對上述事項，保薦機構執行了以下核查程序：

1. 與公司財務負責人了解公司分產品類型的各項成本歸集、結轉的方法和過程，檢查各項成本歸集、結轉的方法和過程是否與了解的一致；

2. 統計公司傳媒文化產品及解決方案業務的前十大項目的客戶名稱、合同簽署時間、客戶驗收時間、成本結轉時間及金額、收入確認時間及金額、毛利率情況；

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