要論會(huì)做生意，300年前看晉商，200前看徽商，現(xiàn)在看浙商。吉利的李書(shū)福、諸暨的鐘閃閃、娃哈哈的宗慶后、阿里的馬云、網(wǎng)易的丁磊，桐廬小山村走出的四通一達(dá)是快遞界的扛把子。

古有浙商所向披靡，今有浙企蟬聯(lián)第一，有數(shù)據(jù)就顯示了800萬(wàn)的浙商在外頭每年創(chuàng)造的財(cái)富總值同浙江年GDP相當(dāng)，相當(dāng)于再造了一個(gè)浙江，是當(dāng)之無(wú)愧的東方猶太人。

杭州有一家二奢龍頭企業(yè)——安潔利，它的創(chuàng)始人雷雨春也是白手起家，15年時(shí)間讓公司營(yíng)收破上億，扭虧為盈！他的財(cái)富密碼究竟是什么？他背后又有什么樣的傳奇故事？

15年前雷雨春就帶著兄妹三人白手起家，開(kāi)啟了二奢創(chuàng)業(yè)之路。用15年的時(shí)間將安潔利從最開(kāi)始的100平米的皮具養(yǎng)護(hù)的小店鋪一步步發(fā)展成了杭州7層獨(dú)棟辦公樓——安潔利總部。

創(chuàng)業(yè)期間兄妹三人一起經(jīng)歷了太多事情。當(dāng)雷雨春講這些年經(jīng)歷的時(shí)候，眼里散發(fā)著光芒，看著周?chē)拖褚粋€(gè)老父親，親手把自己的孩子一步步帶大，講述著孩子每一次的蛻變．．．．．．

雷雨春來(lái)自浙江溫州泰順，出生在一個(gè)貧困村，村里人以種茶為生。從小就是“別人家的孩子”，考了好高中，考上重點(diǎn)大學(xué)，還以省級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)生畢業(yè)。但是在擇業(yè)問(wèn)題上，他偏偏和父母擰著干，想辭職創(chuàng)業(yè)去洗包，還偏要做檔冷門(mén)生意——奢侈品護(hù)理！

獨(dú)具慧眼發(fā)現(xiàn)商機(jī)，卻面對(duì)家人極力反對(duì)

原來(lái)剛開(kāi)始雷雨春在一家公司做美工時(shí)，某一天看到一張海報(bào)上赫然寫(xiě)著洗一只奢侈品的包竟然要500－1000元！這對(duì)當(dāng)時(shí)雷雨春來(lái)說(shuō)，是不敢想象的。當(dāng)時(shí)的他腳上穿的最貴的鞋不過(guò)100元。

隨后，他立馬展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這生意冷門(mén)且利潤(rùn)大，只要肯吃苦就能干！當(dāng)然，當(dāng)時(shí)的父母對(duì)雷雨春的選擇極不理解，放棄穩(wěn)定的工作要去洗包?！捌鋵?shí)，我們自己平時(shí)用的包，也沒(méi)有超過(guò)500元的?！崩子甏赫f(shuō)，“在我爸媽的印象中，一個(gè)包也就值100多元。”雷雨春當(dāng)時(shí)花了很長(zhǎng)時(shí)間向父母解釋?zhuān)⑾露Q心要做出一點(diǎn)名堂讓所有人開(kāi)開(kāi)眼。

他認(rèn)為高檔皮具護(hù)理行業(yè)非常有發(fā)展前景。發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)大多數(shù)店鋪小而亂，于是，他找到一位皮具護(hù)理師傅，說(shuō)服他合伙開(kāi)店。2008年10月，雷雨春辭去才干了一個(gè)多月的工作，在西湖文化廣場(chǎng)附近開(kāi)了一家高檔皮具護(hù)理店。這家店有100多平方米，做的是皮草、高端箱包等奢侈品的洗護(hù)、維修。

初次創(chuàng)業(yè)受挫，再次背水一戰(zhàn)

可剛開(kāi)店那陣子，生意的確冷清，店周邊有地鐵施工，人流量大減。萬(wàn)幸，雷雨春愛(ài)琢磨，但凡有單子到手，他都會(huì)對(duì)著包包坐上大半天，觀察材質(zhì)、結(jié)構(gòu)，研究怎么合理地拆解、維修?！翱上О。切┠昃褪琴嵅坏绞裁村X(qián)。”雷雨春笑得有點(diǎn)尷尬。

2012 年，店實(shí)在開(kāi)不下去了，雷雨春和師傅散了伙。這下，他算是把自己逼到“絕路”上了。他在中山花園租了房，一家人前來(lái)幫忙，開(kāi)始做網(wǎng)店，網(wǎng)上和線下一起接單。他靠著前面幾年學(xué)到的手藝，帶著一家人重新來(lái)過(guò)，漸漸得大家心應(yīng)手起來(lái)。

剛開(kāi)始為了節(jié)省開(kāi)支，一包榨菜都要分成兩頓吃，白天做生意，晚上熬夜洗包。有一年的冬天格外寒冷，為了節(jié)約電費(fèi)，一家人不敢開(kāi)空調(diào)，當(dāng)時(shí)寒冷的水浸泡著手，洗包洗到手的皸裂了。當(dāng)時(shí)一家人住的地方只有50平米的一間小房子，雷雨春為了給家人騰出更多的居住空間，晚上會(huì)打地鋪在公司睡。過(guò)起了白天當(dāng)老板，晚上打地鋪的生活。

終于隨著電商的發(fā)展，流量承接得越來(lái)越多，慢慢地網(wǎng)店的生意穩(wěn)定了。雷雨春卻認(rèn)為現(xiàn)在做得還不夠，他認(rèn)為如何讓生意做得“有不可替代性”才是讓公司更上一層樓的關(guān)鍵！

塑造不可替代性，提升專(zhuān)業(yè)技能

這幾年養(yǎng)護(hù)的隨著客戶的逐漸積累，很多客戶都有箱包鑒定、回收、買(mǎi)賣(mài)的需求。這讓雷雨春想到了“奢侈品鑒定專(zhuān)業(yè)技術(shù)”。若把鑒定技能學(xué)會(huì)了，不斷提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)，建設(shè)技術(shù)門(mén)檻，再利用好手上的客戶資源。不僅可以拓展企業(yè)的鑒定、買(mǎi)賣(mài)、回收業(yè)務(wù)模塊，而且能滿足客戶需求，增加客戶體量。

于是他跑到日本去學(xué)習(xí)奢侈品鑒定，學(xué)成后2013年開(kāi)始自己做鑒定生意，2014－2018年開(kāi)始涉及二手奢侈品交易。隨著專(zhuān)業(yè)技能的提升，利用自家展廳的上千只包作為實(shí)操素材，開(kāi)啟了奢侈品鑒定培訓(xùn)。

2019年涉足短視頻和直播領(lǐng)域，田哥（雷雨春的弟弟）在公眾平臺(tái)上分享買(mǎi)賣(mài)背后的“人情冷暖”和“專(zhuān)業(yè)鑒定知識(shí)”走紅。

無(wú)條件的信任，鑄就了堅(jiān)不可摧的家族企業(yè)

說(shuō)起生意分賬，別的自家兄妹都要明算賬。但這三兄妹卻不會(huì)，無(wú)論掙多掙少，大哥說(shuō)一個(gè)分給自己的數(shù)就好，從不多問(wèn)。若大哥生意需要錢(qián)，弟弟妹妹在不著急用錢(qián)的情況下，有多少就給大哥多少，從無(wú)推辭。無(wú)條件的信任，鑄就了堅(jiān)不可摧的家族企業(yè)。父母一直教導(dǎo)三兄妹：“兄弟之間一定要團(tuán)結(jié)，若你連兄弟都不信，你還可以信誰(shuí)。若兄弟之間不靠譜的話，在外面，也不一定會(huì)有靠譜的朋友?！?/p>

15年心血終釀成，開(kāi)展全產(chǎn)業(yè)鏈路服務(wù)

后來(lái)生意越做越順，安潔利在15年間搬了5次家，在他手底下安潔利從原來(lái)的100平擴(kuò)大到一整棟樓，有20＋家加盟店，杭州集團(tuán)總部有200多名員工，旗下四家子公司，發(fā)展并覆蓋了二奢行業(yè)，鑒定／估價(jià)／回收／買(mǎi)賣(mài)／養(yǎng)護(hù)／維修／電商／直播／IP孵化／商學(xué)院培訓(xùn)／展會(huì)貿(mào)易／APP平臺(tái)／連鎖加盟等奢侈品全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

2022年更是自主開(kāi)發(fā)了二奢APP——雷小安APP，二奢商家可以在雷小安上鑒定、掛牌、估價(jià)、求購(gòu)、貿(mào)易、開(kāi)店等等。2023年2月，雷小安APP平臺(tái)的鑒定數(shù)據(jù)是367萬(wàn)單，服務(wù)用戶超500萬(wàn)，去年從安潔利小安商學(xué)院畢業(yè)走向二奢的商家1500位，十余年累計(jì)為二奢行業(yè)輸出了10000＋名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才。

腳踏實(shí)地，仰望星辰

環(huán)視雷總的辦公室，沒(méi)有奢侈品，只有大量的書(shū)籍和筆墨紙硯，穿著樸素干凈，交談中言語(yǔ)真誠(chéng)溫和，有遠(yuǎn)見(jiàn)，有想法，有格局。

他說(shuō)“企業(yè)要走好腳下的路，也要走好未來(lái)的路。兩個(gè)精神不可缺，一個(gè)是匠人精神，一個(gè)是創(chuàng)新精神。”在雷春看來(lái)，工匠精神是走好腳下的路，創(chuàng)新精神是走好未來(lái)的路。而為了走好這兩條路，雷雨春一直在努力！

就是這樣一個(gè)腳踏實(shí)地，也有仰望星辰大海的胸懷和愿景的雷雨春帶著安潔利一步步走到現(xiàn)在。從2008年入行至今，一晃15年。雷雨春從年輕小伙熬成了中年大叔，從技術(shù)“小白”升級(jí)成了技術(shù)“大咖”，稱(chēng)呼也從“小雷”變成了“老大”。然而，任時(shí)光流轉(zhuǎn)，雷春那顆以“工匠精神”和“創(chuàng)新精神”來(lái)讓二奢行業(yè)變得更健康、更便捷的心沒(méi)有冷卻。十五年間，他用持之以恒的堅(jiān)守和精益求精的追求，踐行了他的初心。

特別鳴謝

特別感謝程前發(fā)布在“程前朋友圈抖音官方賬號(hào)”的安潔利采訪視頻，將安潔利的故事分享給大家。讓浙商不尚空談，踏實(shí)苦干，講求實(shí)效。面對(duì)質(zhì)疑不爭(zhēng)論，面對(duì)成績(jī)不炫耀；對(duì)于探索中的嘗試，多做少說(shuō)，只做不說(shuō)的精神影響到更多人。

在評(píng)論區(qū)看到了之前很多網(wǎng)友對(duì)浙商的看法，也看到了很多對(duì)安潔利的看法、發(fā)表在安潔利培訓(xùn)的感受。希望安潔利的故事給大家?guī)?lái)更多的鼓舞，同時(shí)也希望浙商精神源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，影響到更多的人堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，勇敢走下去。