北京頻道
性蕭條時(shí)代來(lái)臨，這款國(guó)產(chǎn)藥為何還能年銷1億片？
一、單品年銷近1億片，慣愛(ài)躋身男科國(guó)產(chǎn)藥TOP3
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，4成中國(guó)男人年紀(jì)輕輕就“不行了”。
國(guó)際權(quán)威增長(zhǎng)咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）發(fā)布的《2024年中國(guó)抗ED藥物行業(yè)白皮書(shū)》指出，中國(guó)40歲以上男性的勃起功能障礙（ED）患病率約為40%，31-40歲人群的患病率高達(dá)44.79%。
這一趨勢(shì)凸顯了中年男性群體在性健康上的普遍困擾。
在這一嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)下，近年來(lái)男科用藥市場(chǎng)可謂蓬勃發(fā)展。與此同時(shí)，更了解中國(guó)男人、性價(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)抗ED藥正在大批量崛起。
其中，綜合滿意度排名第一的新銳品牌“慣愛(ài)”，2023年實(shí)現(xiàn)了銷售額同比增長(zhǎng)109.37%，銷售粒數(shù)同比激增286.17%。2024年仍然保持高速增長(zhǎng)。
關(guān)于“性”的生意，正在發(fā)生改變。
二、累計(jì)用戶評(píng)價(jià)110w+，好評(píng)率超99%，“慣愛(ài)”爆火背后的行業(yè)真相
回望過(guò)去兩年ED類目藥物的銷售，天貓平臺(tái)上該品類的銷量數(shù)據(jù)顯示，“慣愛(ài)”一度高居榜首，力壓Viagra，成為了抗ED藥物里的“網(wǎng)紅”。
據(jù)悉，“慣愛(ài)”品牌在電商平臺(tái)的累計(jì)用戶評(píng)價(jià)超過(guò)110萬(wàn)條，口碑好評(píng)率高達(dá)99%。
作為一個(gè)2021年成立的新銳品牌，“慣愛(ài)”為什么能夠在2年內(nèi)迅速嶄露頭角，并引發(fā)廣泛關(guān)注？業(yè)內(nèi)、業(yè)外乃至消費(fèi)者，都在好奇。
從品牌自身來(lái)看，其創(chuàng)始人在接受CCTV專訪報(bào)道時(shí)透露了些許。其表示：
“我和團(tuán)隊(duì)在醫(yī)藥行業(yè)十幾年，看到了不少救命藥以生產(chǎn)成本幾十甚至幾百倍的價(jià)格賣給患者們，這是醫(yī)藥圈的頑疾。我們希望打破這種藥價(jià)虛高的現(xiàn)狀，做老百姓買得起的放心藥?！?/p>
過(guò)去十年，國(guó)內(nèi)抗ED藥物領(lǐng)域長(zhǎng)期被進(jìn)口藥所壟斷。10年前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Viagra、Cialis和Levitra市場(chǎng)占有率分別達(dá)到58.8%、34.6%和6.6%。
Viagra，就是大藥房門前牌子上經(jīng)常寫(xiě)著“今日到貨”的國(guó)外品牌，俗稱“偉哥”。
由于這些國(guó)外原研藥具有專利，他們長(zhǎng)期壟斷了中國(guó)抗ED藥物的定價(jià)權(quán)。一段時(shí)間里，1克Viagra的價(jià)格，甚至能買到2克多的黃金。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2014年，Viagra專利過(guò)了保護(hù)期，本土藥企可以進(jìn)行仿制藥申請(qǐng)。然而，隨著參與者爆發(fā)式增長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜。
價(jià)格方面，看似同樣的藥物，有的賣5元/粒，有的能夠賣到50元/粒。質(zhì)量方面，假藥橫行，曾查出180多萬(wàn)粒的假冒Viagra，甚至有老大爺吃完后血管爆裂。
積攢已久的行業(yè)痛點(diǎn)就此爆發(fā)：老百姓需要更為放心的平價(jià)藥。
這個(gè)過(guò)程中，像“慣愛(ài)”這樣的本土品牌迅速崛起，通過(guò)重塑研發(fā)到銷售的行業(yè)全鏈路，已然成為業(yè)界新星。據(jù)悉，“慣愛(ài)”前后投入了千萬(wàn)級(jí)的研發(fā)費(fèi)用，并且引進(jìn)進(jìn)口原料和先進(jìn)的制劑工藝，確保藥品質(zhì)量。
銷售鏈路上，“慣愛(ài)”越過(guò)傳統(tǒng)線下層層代理和藥房銷售，通過(guò)線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)F2C（廠商直連消費(fèi)者）模式。這樣一來(lái)，不僅消費(fèi)者隱私得到保障，還能夠減少中間環(huán)節(jié)，降低終端售價(jià)。
目前，“慣愛(ài)”平均售價(jià)僅為5元/片，老客戶復(fù)購(gòu)率超過(guò)50%。
此外，針對(duì)病人用藥知識(shí)的缺失，“慣愛(ài)”還專門組建了藥師服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為患者建立電子病歷，提供專業(yè)藥師問(wèn)詢服務(wù)。
可以說(shuō)，“慣愛(ài)”就像整個(gè)藥物界的“小米”。
03、不止于“慣愛(ài)”，性相關(guān)產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)高潮
星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2024年雙十一期間，整個(gè)成人用品全網(wǎng)交易額達(dá)14418億元，同比增長(zhǎng)了26.6%。
這并非線上線下生意分層所致。要知道，早在2020年京東大數(shù)據(jù)研究院就統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，往前數(shù)10年里，成人用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了57倍，其中已婚已育女性消費(fèi)者占據(jù)了62%的市場(chǎng)份額。
其中一份《夫妻生活滿意度調(diào)查》報(bào)告中顯示，有79.9%的女性坦言會(huì)借助成人用品來(lái)提升體驗(yàn)，而28.1%的女性認(rèn)為這能帶來(lái)更多的滿足感。
這背后，也培育出了大量的性相關(guān)企業(yè)。
企查查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存情趣用品相關(guān)企業(yè)103.29萬(wàn)家。近十年相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量持續(xù)十年增長(zhǎng)，2021年全年注冊(cè)13.74萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)141.03%，達(dá)近十年注冊(cè)量增速峰值。2023年全年注冊(cè)36.7萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)，增速高達(dá)95.97%。
大量的事實(shí)說(shuō)明，人們對(duì)“性”依舊保持欲望。這一份欲望，也催生整個(gè)性相關(guān)產(chǎn)業(yè)生機(jī)蓬勃。
換句話說(shuō)，大家所談?wù)摰男允挆l，可能是假的。
04、社會(huì)群體性“高壓鍋”下，用愛(ài)釋放壓力
那么性蕭條時(shí)代，真的只是假象嗎？
并非如此。性蕭條不等于低欲望，諸多性蕭條來(lái)自于性活躍度降低，而非性欲望降低。
比如人口經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁建章就談到，當(dāng)下的性蕭條和少婚少子的誘因，歸結(jié)于社會(huì)高壓，比如教育內(nèi)卷、房貸車貸、女性的職業(yè)發(fā)展等。
經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶來(lái)的巨大壓力，不可否認(rèn)地降低了人們的性活躍度。對(duì)于那些深陷“996”工作制的社畜來(lái)說(shuō)，繁忙的工作讓他們很難抽出時(shí)間和精力去享受性生活。一方面是時(shí)間上的緊張和精力的消耗，久而久之容易導(dǎo)致性欲下降；另一方面就是缺乏規(guī)律的性生活時(shí)間安排，性生活就像身體的一種“技能”，需要適當(dāng)?shù)腻憻捄痛碳?lái)維持良好狀態(tài)，缺乏規(guī)律的進(jìn)行會(huì)讓身體和心理對(duì)性的反應(yīng)變得遲鈍，進(jìn)而影響性功能的正常發(fā)揮。
這些生活方式上的變化，會(huì)間接導(dǎo)致男性勃起功能障礙（ED）患病率的上升，且這一趨勢(shì)正呈現(xiàn)出日益年輕化的特點(diǎn)。
《2024年中國(guó)抗ED藥物行業(yè)白皮書(shū)》就顯示，過(guò)去，人們普遍認(rèn)為ED主要影響中老年男性群體，但數(shù)據(jù)表明，這一疾病正逐漸年輕化，21-30歲人群的患病率也達(dá)到38.03%。
慣愛(ài)品牌的暢銷，既反映出一部分男性在生理上的“力不從心”，也反映了他們?cè)谛陨钪械淖孕判枨蟆?/p>
不少男性消費(fèi)者表示：“沒(méi)用慣愛(ài)心里就‘空落落’的，手里有的話，心里會(huì)踏實(shí)很多。”這不僅是生理問(wèn)題，更是心理上的需求。
隨著抗ED類藥物的快速發(fā)展，性活躍度下降的現(xiàn)狀正逐漸被改寫(xiě)。
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